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      采購技巧之深圳定做工作服時客戶常見殺價手段揭秘

      時間:2017-03-24  來源:   作者:小迪   閱讀次數:

      定做工作服價格

      不管是在定做工作服的過程中或是其它行業中,相信在業務洽談過程中都要經過跟客戶進行報價,然后雙方再進行討價還價,最后定價合作這幾步。但是在深圳定做工作服過程中不同的客戶有著不同的壓價方法,那么相信有訂做工作服裝的同行,跟我們一樣遇到過客戶用數量方法進行壓價的,那么下面揭秘一下這些客戶是如何用數量進行采購壓價的。

       

      工作服銷售中的討價還價

         

      有時我們在接到客戶的電話詢盤時,客戶會詢問定做工作服裝的相關價格,而定做工作服裝的價格除了跟面料、款式、做工工藝有關以外,還跟定做的數量有著非常大的關系。而這時有些客戶會故意夸大其所需的采購數量。比如:明明自已企業只需采購500件工作服,在詢盤時他會說要采購1000件或2000件甚至更多,讓服裝廠來進行報價。通常數量越大的定單,服裝廠的報價會做的更認真,價格也會報的越低。然后深圳服裝廠家和客戶進行多次洽談,之后再進行定樣、制樣版等一系列流程。

       

      定做工作服中的討價還價

      那么重點來了,經過幾次見面大家都彼此有些熟悉了,到了最重要的拍板簽合同時候,客戶突然會跟你說:由于公司領導改變決定,原先決定做1000件的,暫時只能是先做一批500件看看效果怎么樣,如果可以馬上再接著做第二批;或是先做總公司的,然后再做分公司的,其實他們根本就沒有分公司,總之都是類似這樣的借口。如果此時你信了,那么你就真的傻到可愛,等客戶下一批定單,你可能要等到明年了。此時作為制衣廠的你們能怎么辦?如果此時不合作,之前的時間和精力已經浪費了那么多,有些甚至還免費打了好多樣板。此時如果再跟客戶提往上加價,往往都是不大可能如愿的,他們會跟你繼續跟你耗著,畢竟他們是采購方,他們不怕找不著供應商,而事實上很多深圳定做工作服廠家最后都選擇了合作。
       

      有道理的討價還價

       

      最后小編想說的是:雖然有客戶使用這些方法進行壓價,目的是為了降低企業的采購成本,但是信用更是一個企業生命。真正想做大做強的企業老板,一定是特別注重誠信老板。雖然有些客戶使用這種夸大數量的方法可以起到一些殺價的目的,但是總會給人一種欺騙人的感覺,供應 商從心里是不想接受的。不排除有些深圳定做工作服廠家在生產其訂單時會采取以次充好的手段來進行壓縮成本提高利潤,其實這樣對彼此雙方都不好,所以無論是采購方還是供貨方,在相互合作的過程中一定要做誠信守實。

      本文關鍵詞: 采購殺價手段
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